木小白说

装备智能化是装备制造业升级的重要方向，也是传统装备制造企业实现服务型制造的主要路径之一。本期我们走进苏州苏福马机械有限公司（以下简称苏福马），向大家介绍苏福马从设备生产商到综合制造服务商的转型之路。

作为我国人造板设备研发和制造的国家重点高新技术企业，苏福马2020年与木白智造开始合作，启动了装备智能化项目。通过木白装备云-装备智能化平台，苏福马初步实现了设备自动化到智能化的升级，具备了出厂设备的远程诊断、故障处理和迭代升级能力，也帮助下游用户实现了设备维保数字化、生产运营数字化、产品全流程追溯功能。从卖设备到提供设备智能化综合服务的转变，使得苏福马提升了产品竞争力，增加了客户黏性，也有力增强了公司的盈利能力。

随着装备行业越来越“卷”，常规装备企业，竞争日趋激烈，仅靠卖设备的传统模式，利润越来越薄。面对当下的困局，传统制造企业的转型之路路在何方呢？

传统的装备制造企业，出售的是设备，设备和备件等硬件是盈利的唯一手段。如果转换视角，将关注点从自己移到下游设备用户身上，就很容易发现，用户虽然购买的是设备，但设备不是目的，通过购买设备，获得并使用设备的加工能力生产合格的产品才是目标。设备制造商从出售设备，延伸到帮助客户持续提升生产能力，也就从生产领域迈进了服务领域。从微笑曲线来看，相比于生产环节，研发和服务的利润更丰厚。

微笑曲线（图片源自于网络）

德勤公司的报告也佐证了这个结论：针对80家全球领先制造业公司的调研，显示服务收入占总销售收入的平均值为26%，服务净利润贡献率平均值达到46%。（详细数据参见《基于全球服务业和零件管理调研》报告。）

《基于全球服务业和零件管理调研》数据图

今天，我们结合苏福马公司案例，看看木白装备云-装备智能化平台是如何帮助传统制造企业开启装备智能化之路，实现服务型制造的转变！

苏福马机械有限公司是央企国机集团的下属公司，主要从事刨花板产线、中（高）密度纤维板产线、双面定厚砂光机、规格锯等人造板设备的生产和销售，是国家火炬计划重点高新技术企业、江苏百强高新技术企业和20世纪中国木工机械行业“十佳企业”，产品远销欧洲、南美洲、非洲、东南亚、日本等国家和地区。

– 现场车间及设备产品图 –

苏福马先后通过优化设计、机械部件升级，控制系统优化等方式，持续提升了设备的自动化水平，良好的能耗、寿命、产出能力，使得各类装备产品都得到了市场上的良好反馈，特别是砂锯线产品，国内市场的市占率达到了90%以上。作为国央企的下属公司，苏福马积极响应国家《“十四五”智能制造发展规划》，不满足于自己在市场上已经取得的成绩，很早就开始了装备智能化的思考和探索，并将设备智能化作为向服务型制造转型的主要路径。

自动化只是装备智能化的前提，在自动化的基础，提高设备的感知、分析、决策能力，以设备的智能化帮助客户实现生产运营的智能化一直是苏福马人的追求。综合比对了市场上的多种方案之后，苏福马被“木白装备云”平台打动。木白装备云的装备智能化解决方案，以设备的连接与通讯为基础，以数据的存储与管理为手段，实现了出厂设备的远程诊断、故障处理和迭代升级能力，也帮助下游用户实现了设备维保数字化、生产运营数字化、产品追溯全景化功能。

木白装备云-装备智能化平台，包含面向装备原厂的后台和面向下游装备用户的前台两个应用。

后台应用是整个系统的基础支撑平台，对于苏福马这样的装备原厂，能实现以下功能价值：

设备互联

后台应用具备与所有出厂设备的链接能力，能通过便捷的配置，快速实现所有出厂设备的数据采集和数据上网。木白装备云通过“IoT+OT”技术，利用木白数据盒子实现了出厂设备的数据采集、数据集成和数据应用。通过长期监控设备状态，分析设备参数，苏福马可以将自己30年来在人造板设备领域积累的经验，形成人造板设备数据模型，来描述当前设备的性能，展示设备隐患，并给出预防性维保建议。

– 数据采集流程图 –

– 苏福马装备现场的看板展示 –

远程诊断

后台应用利用木白数字盒子内置的VPN软件，在客户授权时，可以远程登录出厂设备的控制系统，完成对设备的远程诊断，故障处理，以及程序调试和迭代。一旦遇到紧急事故，可以通过在线远程诊断和远程视频实现问题的快速聚焦，并结合诊断信息尽快向客户提供故障的解决方案。

– 远程诊断画面（数据为测试数据） –

用户赋能

通过后台应用，苏福马可以根据与客户签订的合同，帮助客户开通前台应用账户，为客户配置工艺路线、人员权限、功能模块等基础数据，协助客户调整参数设置，优化生产工艺。

– 后台可配置界面（数据为测试数据） –

借助木白装备云-装备智能化平台，苏福马可以完成设备数据和生产数据的采集和储存，并结合自己在装备领域的深厚经验，将数据转化为可被用户使用的资产，从而帮助用户在生产数字化的基础上优化决策、提升质量。

同时苏福马通过数据分析，可以全要素再现自己生产的设备在用户现场的全生命周期表现，作为今后新产品设备研发的数据输入，以更快的速度、更低成本的完成设备性能提升和功能迭代

木白装备云-装备智能化平台的前台应用，是一套包括订单管理、生产管理、质量管理、设备管理、仓库管理的完整产线级MES应用。

前台应用具有以下功能：

设备监控

通过前台应用，苏福马设备用户可以监控自己所使用的设备的状态，实时了解设备的生产状态和工作参数，当发生异常故障时，前台应用会自动向设备责任人推送故障信息，提醒尽快查看和处理。

– 设备监控系统画面 （数据为测试数据）-

设备运维

通过前台应用，设备使用用户可以实现所有设备的线上管理，应用具有完整的设备管理模块，提供设备维保、故障诊断、备件管理等常规的所有设备管理服务。

– 设备运维系统界面 （数据为测试数据）-

作业赋能

通过前台应用，苏福马设备使用用户可以实现生产运营数字化。前台应用功能涵盖订单管理、生产管理、质量管理、仓库管理等MES功能，可以帮助苏福马客户实现从订单录入，到计划排产，再到生产执行，最后完工入库的全流程线上运营管理，包括板材主线和砂锯线两个工段，备料、拌胶、铺装、热压、横切、翻版、养生、砂光、检验、锯切等所有工序。

– 可视化生产运营数据图（数据为测试数据） –

质量追溯

产品生产的全景追溯，要求包括原料信息、工序参数、批次信息、质检记录、库存信息等五个维度的全维度信息。前台应用通过生产运营数字化，已经完成了生产备料信息、胶水批次和用量、工艺参数、堆垛批次、理化数据、砂光和锯切过程参数和视觉检测的记录。质量追溯模块，根据产品堆垛码，反向查询相关板材生产过程中的所有数据，按照工序流程顺序，形成产品的完整生产记录展示。

– 系统数据采集（数据为测试数据） –

– 生产全流程追溯图 （数据为测试数据）-

丰富报表

前台应用还包括丰富的看板、报表，可以帮助用户实时了解本班、当日、当周、当月的生产产量、质量合格率，以及订单进度和生产达成率。通过仓库数据，随时查看养生仓和成品仓库存情况。

– 板垛看板列表（数据为测试数据） –

通过木白装备云-装备智能化平台，木白智造成功将自己在“制造数字化”领域的经验赋能给了苏福马，苏福马又在此基础上，完成木白“数字化”+苏福马“设备制造”经验的融合，并整体赋能给下游用户，帮助用户实现设备维保数字化、业务数字化、生产全流程追溯等价值，同时也为自己打开制造+服务的新市场。

如果您也是设备、装备类厂商，欢迎和我们联系，一起探讨装备智能化升级之道！

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